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电脑主机游戏大板:聰明的獵頭,懂得說不

  一個聰明的獵頭,往往很挑剔。


  哪怕他什么都能干,但是他經?;嵫≡窬芫飧?,拒絕那個,看似流失了很多機會,讓HR覺得他很棘手,其實這也正是他聰明的地方。


  因為這一類人他們有原則,不適合的單子不做,并且堅持自己的原則不動搖,所以他們的投入和產出往往能成正比。


  我認識一個做獵頭的朋友小馬,前段時間我想換個工作,于是約她出來吃飯。


  吃飯期間,我們聊的正嗨,她接了一個電話,我隱隱約約的聽到了一些詞,50萬,單子,一個星期等等。


  最后小馬拒絕了這個單子,并且告訴對方:我正在和朋友吃飯,這些事情后面再說。


  掛了電話之后,我小心翼翼的問她怎么了?


  小馬喝了一口咖啡說:有個客戶要找人。


聰明的獵頭,懂得說不


  “那不挺好的嗎?有生意了為什么要拒絕呢?”


  小馬笑了笑,換了很舒服的姿勢對我說:“事情哪有那么簡單,要是大單小單我都接,那我不是忙都忙死了。再說就算忙死了,我也做不出來業績,沒有那種必要?!?/p>


  “我在這家獵頭公司工作才一年多,經驗也不是很豐富,這個客戶這次要人要的蠻急的,而且要求還特別高,我手里的候選人幾乎沒有這個級別的,他們有多少分量,我心里還是清楚的,這個單子估計我是啃不下來了,索性就不接算了,免得累死自己還出不了成績?!?/p>


  小馬捧著咖啡,望著虛空:“我現在要做的就是積累手里的候選人資源,然后增強對整個流程的把控,等到我的能力增強了,再去做大單吧?!?/p>


  這種事情我還是第一次聽說,我以為獵頭只要有單子,不管大單,小單都接,聽小馬這么一說,似乎也很有道理。


  小馬見我聽得津津有味,她索性敞開了講。


  她說不光如此,我們做獵頭的,還要抓大放小,最好選擇在某一個行業里面突破。


聰明的獵頭,懂得說不


  “說得透徹一點,我在做獵頭之前,一直在互聯網行業當工程師?!?/p>


  “所以我主攻的方向就是互聯網行業,因為我有相關方面的經驗,還有資源,剛開始做容易上手,朋友也會給我介紹,后期在這行里面的人脈我會越積累越多?!?/p>


  等到做熟了,只要一報名字,我就能知道這個公司在哪條路上,在哪些城市有分支機構。


  一個人的精力畢竟有限,我不可能什么行業都抓,什么行業都會,這樣只會把精力太分散。


  想做一個成功的,能掙錢的獵頭,必須要很熟悉某一個行業,并且對某一個職能非常精通,這樣就能吸引相關的客戶,做熟了,我后面是不愁單子的。


  我們不光要篩選行業,我們還要篩選客戶。


聰明的獵頭,懂得說不


  要看看這家企業的名聲怎么樣,品牌好不好,HR是不是可以打交道的類型,這些都要考慮進去。


  最好是分門別類做好客戶檔案管理,里面有客戶各項信息,包括正面的和負面的。


  對那種在行業里面名聲不太好,合作不順手的客戶,可以拒絕掉他們的單子,把精力放在那些可以長期合作的客戶身上。


  一個會賺錢的獵頭一定是懂得取舍的,他們往往看上去很挑剔,但是正是因為他們懂得維護自己的原則,才有了超高的回報率。


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